丁真為什么會火，只是因為顏值嗎？

       丁真剛出來的時候，全網(wǎng)炸了，紛紛預(yù)測這個老弟將來會成為一個被資本簇擁的寵兒，還有很多人猜測讓他一炮而紅的攝影師，已經(jīng)把他全面簽約，準(zhǔn)備待價而沽賺波大的。
       而最后丁真的結(jié)局是——成為四川省理塘縣的一名政府人員，負責(zé)宣傳家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐奈幕?br />       這個結(jié)局大部分人，都很詫異。
       丁真這么大火的一個IP為啥成為“國有資產(chǎn)”了，丁真虧大了。

       但我要說的是丁真這個結(jié)局已經(jīng)是非常好的了，他根本不符合資本的邏輯，或者說資本還沒找到一個，能把“丁真”變成長期流量IP的路徑。
首先，談一談目前的IP運作模式，據(jù)我個人的觀察，IP的打造模式前后經(jīng)歷了3個時代。

       第一個時代，我們可以稱之為經(jīng)紀資本時代
       最開始的時候，只有經(jīng)紀資本IP：比如說當(dāng)紅愛豆，影視歌星，什么范冰冰黃曉明，易烊千璽王俊凱。
       經(jīng)紀公司打造IP——經(jīng)紀公司獲取流量——IP轉(zhuǎn)化流量——經(jīng)紀公司獲得收益
       這是“經(jīng)紀資本IP”的玩兒法。經(jīng)紀資本，指的就是那些經(jīng)紀公司、影視公司這類型的機構(gòu)。
       經(jīng)紀資本IP的流量，本質(zhì)上都是資本花錢買來的，他們的成名路線全部是資本親手打造的。
       這里邊尤其以日韓偶像的培養(yǎng)模式為極致，有練習(xí)生制度，有成團制度等等…
       本來經(jīng)紀資本塑造的IP是最吃香的，資本IP多了，就出現(xiàn)一個很尷尬的事情，那就是大家的路線都差不多、炒作的方式也差不多，沒什么區(qū)別。
       比如說，女星，就要么緋聞、要么艷壓。男星呢，就花美男、老骨干。愛豆，就你知道他有多努力么？
       本來這個游戲可以一直玩兒下去，反正流量集中在資本手里嘛，但時間的齒輪緩緩轉(zhuǎn)動。

游戲進入第二個時代：平臺資本時代

       隨著內(nèi)容流量平臺的崛起，普通人也可以獲取流量的時代出現(xiàn)了：
       平民創(chuàng)造內(nèi)容——平臺提供流量——平民轉(zhuǎn)化流量——平臺獲得收益
       比如說：早年的公眾號創(chuàng)造了一波羅振宇、咪蒙這樣的頂級流量。
       但他們對經(jīng)紀資本的沖擊力度不大，因為微信本質(zhì)上還是一個以社交關(guān)系為主的APP。
       而且公眾號的頂流都是媒體人出身，比如說咪蒙以前是南都的記者，麗貝卡是南方周末的記者，本質(zhì)上還是精英。
       而微博的主要內(nèi)容，還來自于明星們，所以這兩個平臺雖然拉起了“平民IP”的序幕，但遠遠還沒讓平民流量時代來到巔峰。
       第一個，嘗到平民流量甜頭的其實是直播平臺，普通人只要你能吹會嘮，長的漂亮或者會打一手好游戲，你就可以成為一個有流量的主播。比如說：五五開、小智、大司馬。
       接下來，是小眾的平臺，知乎和B站。
       這兩個地兒大家再熟悉不過了，B站其實是視頻版的知乎，這個我們可以放到下期再說。
       在這兩個平臺里產(chǎn)生了很多，平民IP，比如說李子柒、張家瑋、大菠蘿還有塔圖阿姆（低調(diào)低調(diào)）。
       是不是除了第一個李子柒其他的大家并不熟悉。
       原因很簡單，這倆平臺里的內(nèi)容還不夠下沉，屬于小眾精品平臺。
       李子柒要不是央視點名，出圈了我還真不認識她。
       真正使平民IP大量爆發(fā)的平臺是“抖音”和“快手”，用戶基數(shù)夠大，日活流量夠大，用戶使用時間夠長。
       然后，這兩年就成為了IP大爆發(fā)之年。比如說朱一旦、辛巴、劉宇寧、一條小團團。等等，我就不列舉了。
       而這些IP隨便一個的體量都不會比那些明星差。為啥，因為流量在推唄。
       你會發(fā)現(xiàn)，資本的角色換人了，以前是提供流量的是經(jīng)紀資本，現(xiàn)在提供流量的是平臺。
       順便提一句平臺也是資本。你可以理解為“平臺資本”。
       Old school 的經(jīng)濟資本起初看不上他們，把他們定位成“網(wǎng)紅”，網(wǎng)絡(luò)紅人嘛。字里行間，略帶那種你是草根屌絲的貶義。
       但偉大的經(jīng)紀學(xué)作者，托馬斯皮凱蒂曾經(jīng)說過“資本永不眠”
       經(jīng)紀資本會眼睜睜看著自己的生意垮臺嗎，當(dāng)然不能。所以，兩種角色“平臺”和”經(jīng)紀公司”快速的走到了一起。
       終于了第三個階段：流量經(jīng)紀時代
       也就是掌控流量的一方和能夠快速催熟IP（變現(xiàn)）的一方搞在一起。
       平民創(chuàng)造內(nèi)容——平臺提供流量——經(jīng)紀公司包裝平民——平臺提供更大的流量——平民轉(zhuǎn)化流量——經(jīng)紀公司獲取變現(xiàn)受益——平臺獲取流量費。
       用讓子彈飛里邊的一句話就是：
       得先讓豪紳出錢，帶著百姓捐錢。豪紳捐了，百姓才跟著捐。錢到手后豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分賬。
       最典型的就是直播帶貨嘛。比如說，羅永浩，羅老師開播。
       說羅老師是平民確實有點兒過分了，但是你先就把羅老師當(dāng)做一個要直播的小網(wǎng)紅就行。
       首先呢，抖音先給羅老師安排一個開屏廣告，然后再安排一個覆蓋所有用戶的push消息。——這是平臺提供流量
       然后，直播間里邊，經(jīng)濟公司會幫羅老師設(shè)計環(huán)節(jié)，找?guī)Ч?jié)奏的搭檔，最重要的是羅老師賣貨的時候，很有可能安排了大量的刷單行為，還有水軍瘋狂帶節(jié)奏。——這是經(jīng)濟公司包裝平民
       然后，抖音在羅老師直播時候，瘋狂安排直播卡片到用戶的推薦頁面里，保證王寡婦在家里深夜寂寞刷抖音的時候，也能看見一個有點兒地中海的胖子的直播。——這是平臺提供更大的流量
       接下來，羅老師用他那驚天地泣鬼神的口才，開始瘋狂帶貨，除了錘子手機什么都賣。最后，我會把嘴閉上，羅老師說一個數(shù)，我瘋狂下單。——這是平民轉(zhuǎn)化流量
       最后的最后，豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分賬。——這就叫流量經(jīng)紀
       現(xiàn)在你懂了嗎?
       好了，說了這么大一圈，我們談回丁真。
       為啥成為政府人員是丁真的最好結(jié)局。
       首先，丁真的流量切面不夠。
       丁真的定位，我們總結(jié)一下就四個字“康巴漢子”，丁真看似爆紅，但他不是主流的爆紅，類似于天天吃慣了易烊千璽、吳磊這種大魚大肉，突然來了一道美味咸菜，你吃兩口，覺得不錯。
       但是讓你天天吃大魚大肉可以，天天吃咸菜你能吃幾天？
       他現(xiàn)在獲取的泛粉都是沖他顏值來的也就是“康巴漢子”里漢子這倆字來的，一旦顏值的吸引力流逝，那么掉粉的速度會非?？臁?br />       丁真的核心粉絲只能是對“康巴”更感興趣的人。因為康巴是一個更固定的標(biāo)簽。
       但對于掌控流量的平臺來說，這種吸引力就完全不夠看了，絕對沒有吃美少女顏值的“彭十六”這種來的劃算。
       所以，平臺可以經(jīng)常給彭十六流量。但是一定不會持續(xù)生推”丁真”。一旦熱度過去，丁真還得回去放羊。
       其次是，丁真的人設(shè)，商業(yè)想象空間不大。
       一個很現(xiàn)實的問題擺在經(jīng)紀公司們的面前，丁真這個娃怎么變現(xiàn)。
       接廣告？丁真的人設(shè)可以接啥廣告呢？奢侈品吧，不太合適?？煜?，也有點兒別扭。游戲廣告，行但是賺的不多。
       最合適的是旅游文化產(chǎn)品，但是你想靠丁真賣老家的羊肉干賺的盆滿缽滿，我想想也不太現(xiàn)實啊。
       接下來是，丁真怎么往上走，你讓他參加綜藝，參加活動。一次兩次還行，多了一定崩盤。
       先別管口才啥玩意的，丁真就像一塊被羊革包裹著的璞玉，露出一角的時候，你可能驚為天人。
       等他全部展現(xiàn)在你面前那一刻，即使他光芒四射，但你已經(jīng)看到了他的全部價值。——當(dāng)他沒有任何神秘感可言時，也就是他價值用盡的時候。
       丁真注定不會成為資本的簇擁，但是丁真確實可以成為地域文化的標(biāo)志，所以四川理塘縣人民政府歡迎了他，丁真也改變了自己的人生。

最后，這件事情教育了我們什么呢？

       第一， 長得好看的人真的會有更多好運氣。（咱老塔哭瞎，當(dāng)年咋就沒有抖音呢）
       第二， 在沒有方向的時候做賬號，最好選擇一個用戶切面廣的領(lǐng)域這樣賺錢會更容易一些。
       第三， 做人設(shè)可以選擇一個商業(yè)想象空間大的定位，這樣以后賺錢能持久一些。

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